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独家 | 北欧亚博在线娱乐官网第一品牌正向我们走来!

贝乐亲孕婴童2018-06-20 00:02:08




按配方注册的情况来看,中国市场上目前有340个亚博在线娱乐官网品牌,各大企业还在源源不断地推出新品。那么,这么多品牌,2018年,渠道商该加持谁呢?


“在婴幼儿配方亚博在线娱乐官网领域,这两年收割的,都是在品牌上不遗余力做投入的,未来也是如此。”以前我们追求安全,配方注册制之后,亚博在线娱乐官网进入了优质产能混战的新时期,安全性可谓上了一个大台阶,我们转而追求优质;以前我们追求毛利,现在亚博在线娱乐官网的利润越来越均衡,这时要想把利润做上来,就要上量,而品牌力无疑是销量最可靠的保证。


品牌即销量,品牌即生命。苹果的品牌价值高达1460亿美元,占到苹果总市值的 24% ,也就是说,我们购买苹果,很大一部分是为那“被上帝咬了一口的苹果标志”买单。


所以,无论对于品牌商还是渠道商而言,做母婴就一定要有品牌追求。近期,Mille就举行了一次别开生面的“北欧溯源之旅”活动,充分彰显了它致力打造北欧亚博在线娱乐官网第一品牌、与渠道共赢的决心,让我们走进这场旅程。

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从安全到优质


诚如前言,新时期渠道对产品的诉求已经发生了转变,从安全这一基本需求向优质爬坡。Mille深谙这种趋势,并具有天然的优质基因——优质奶源。


5月18日,Mille北欧溯源之旅正式启动,一行数十人来到美丽的北欧国家丹麦,这里正是Mille品牌梦想开始的地方。

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“丹麦的白天太长了。”在丹麦首都哥本哈根流连一天后,很多渠道商朋友们发出了这样的感慨。


在哥本哈根,你会发现,基本上早上4点天就会亮,晚上9点天才黑,白天的时间特别长。这是因为,丹麦所处的纬度较高,所以昼长夜短,尤其是在夏季。


虽然这让初来乍到的渠道商们有些不适应,但却是个好事情。因为,正是充足的日照为牧草的生长提供了良好的条件,从而利于畜牧业的发展。


这只是一个小小的细节,其实,丹麦在打造优质乳制品方面,还拥有很多得天独厚的优势。


丹麦地属温带海洋性气候,环境优美、空气纯净,适合牧草生长,拥有发达的畜牧业,从而孕育出高品质的奶制品行业,有着“欧洲奶酪之都”的美誉。


而Mille通过不断的比较和寻觅,最后站在北欧这片净土,择优选取了高纬黄金产奶区。这里具备合适的四季温湿度、土壤成分构成与降雨条件,水源纯净,草场质量优异,使奶牛拥有优秀的生长环境从而分泌出更加优秀的奶源。

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那么,好山好水好风光孕育出来的Mille奶源,到底有什么过人之处呢?


在海外特别是北欧,关于婴幼儿食品尤其是亚博在线娱乐官网的质检标准非常严苛,以生乳菌落总数指标为例,美国和欧盟的标准是低于10万,新西兰是低于8万,丹麦必须低于3万。而数据显示,Mille奶源的生乳菌落总数年度几何平均值小于等于2万/毫升,这在降低对宝宝肠胃刺激的同时也保证亚博在线娱乐官网营养的鲜活性。这也是Mille独有的优势之一。


目前,Mille旗下拥有麦蔻乐享、麦蔻乐冠和蜜儿乐儿婴幼儿亚博在线娱乐官网三个系列,经过多年的积累,正处于快速增长的窗口期。新时期,依托优质奶源,Mille会在历来的好口碑基础上,以更高的品质去打动市场。

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营销再加码


在以往2000多个品牌无序竞争的时期,专注于打造品牌力的企业太少了,配方注册制拨乱反正,一方面设立了门槛,提高了行业玩家的水平,提升了行业的整体素质;另一方面,也使得行业竞争更加同质化,产品和价格上的差异化的竞争力被大大削弱了,品牌力成为了一种稀缺资源。


Mille自诞生之日起,就致力打造北欧亚博在线娱乐官网第一品牌。新时期,Mille率先精准地喊出了这一定位,同时拿出实际行动。为了进一步提升北欧影响力,Mille体育营销再加码——签约了丹麦职业足球队Nyk?bing FC。


Mille来自幸福的北欧,倡导“健康、快乐、运动”的品牌理念,体育营销也是Mille品牌建设中至关重要的一环,本次签约活动是继17年Mille携手其全球战略合作伙伴——丹麦国家羽毛球队后的又一大动作。

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2018年5月20日,溯源之旅进入第二程。Mille与Nyk?bing FC举行了盛大的签约仪式,Mille高层、Mille中国渠道商代表们以及丹麦Nyk?bing FC球队高层和成员们共同见证了这一重要时刻。


签约仪式上,Mille CEO Steve Wang 表示:“新时期,Mille将根据战略计划继续扩大北欧影响力,提升Mille品牌在北欧的知名度,希望Mille和Nyk?bing FC能够携手创造出更好的成绩。”


签约仪式后,Mille 还向Nyk?bing FC队员们赠送了品牌形象公仔作为礼物,可爱的设计、各异的造型,一瞬间征服了队员们的心。同时,来自中国的经销商代表们更亲身下场,与职业球员一起,共同感受足球的魅力。

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至此,Mille体育营销再下一城,这无疑将加速Mille新时期品牌影响力的构建,也提升了渠道商们对Mille的品牌自信。


文化赋能

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“我们希望能够成为中丹两国文化交流、产品交流的纽带,不仅把北欧优质的乳制品带给更多中国妈妈,也把北欧崇尚健康、纯净的生活理念带给中国合作伙伴和更多中国消费者。”Mille相关负责人说。


作为一家丹麦企业,Mille自进入中国市场以来,持续扮演中丹文化交流使者的角色,而丹麦的文化也为Mille提供了强有力的品牌背书。这之中,也包括丹麦的王室文化。


最被中国网友熟悉的要数丹麦未来的国王,同时也是王室成员里的颜值担当——王储腓特烈了。他风度翩翩,礼貌绅士,尤其是与平民王妃玛丽的爱情故事为人乐道,堪称丹麦王室里最受欢迎的成员。


Mille刚刚进入中国市场时,就得到丹麦皇室的支持,丹麦大使馆更曾亲自发声推荐,在去年的中丹文化交流日上,王储腓特烈也亲自莅临Mille展位。所以,这一次,怎可错过王储的风采!


5月26日是丹麦王储腓特烈的50岁生辰,为了庆祝这一特殊的日子,王储腓特烈在推特上公开“约跑”,邀请大家和自己一口气跑完5个城市,引起了全民的热情响应,参与人数高达7万人。


5月21日,溯源之旅进入第三天,正是开跑日。人头攒动之中有一支特殊的队伍——数十名Mille的员工和中国经销商们,身穿印有Mille标识的红色文化衫,在人群中十分显眼。

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有幸参与本次公益跑的Mille渠道商代表说:“非常荣幸参与到本次活动中,这是我们首次近距离接触丹麦王室,感受童话王国的浪漫色彩。通过这次公益跑,不仅让我们深切体验到这个‘世界最幸福国度’的美好,也让我们更深入理解Mille的品牌文化,感受Mille的品牌力。”


近年来,中丹两国持续友好交往,经济文化交流日渐频繁,相信Mille也能够从中受益,让更多的中国消费者认识Mille,喜爱Mille。

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优质产能混战

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配方注册制开启了一个优质产能混战的时代,品牌力的建设是一项长期的工程,产能则是最紧迫最根本的,是品牌建设的前提,同时也是渠道商们最关心的问题,本次溯源之旅自然不会少了参观工厂这一环节。


5月22日,一行人首先听取了丹麦农业和食品理事会(DAFC)官员代表对丹麦农业和食品工业发展情况的介绍。


丹麦农业和食品理事会官员代表表示:农业及食品工业是丹麦最重要的产业,处于全球领先地位。丹麦对农业和食品工业的监管历来严格,近两年扶持力度也在不断加大,所以,农业和食品工业一直处于平衡增长之中。


具体来看,在农业生产领域,丹麦农业用地在国土总面积中的占比很高,农场数量和农业从业人口十分可观;在牛奶养殖领域,奶农从小而分散的个体模式不断向合作社模式进化,大型合作奶牛场不断涌现,牛奶产量稳步提高;此外,食品出口已经成为丹麦最重要的经济引擎之一,其中乳制品出口量不断增长。


值得一提的是,丹麦还是全球有机产品占比最高的国家,而中国是丹麦有机食品最重要出口国之一。


听完丹麦农业和食品理事会官员代表的介绍,与会渠道商们对丹麦的产业发展和监管情况有了深刻的了解,也对Mille产业链上游有了全面的认知,对Mille产品的品质更加放心。


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随后,一行人来到了Mille位于丹麦首都哥本哈根以北的自有工厂——Mille Food A/S。


Mille Food A/S工厂占地面积30000平米,建筑面积13000平米,生产车间达到了制药级标准,同时配备行业最先进的工艺设备——德国立式双链条混合机和瑞士双工位填充封装一体机,混合均匀快速并确保每罐无菌无污染。Mille Food A/S工厂建立起国际化的质量保证体系,确保从原材料的采购到消费者拿到产品的每一个环节均无漏洞,一罐一码,真正实现了全程可追溯。


值得一提的是,在全球公认严格的北欧食品安全标准之上,Mille Food A/S工厂还建立了更加严格的“Mille标准”——Mille食品安全体系能够保证Mille的产品同时满足中国国家标准、丹麦国家标准、欧盟标准、并获得HACCP认证以及全球食品安全倡议(GFSI)的FSSC食品安全体系认证;此外,从原奶品质到生产的各个环节,Mille都以高标准来自查自控,在产品产线检查上,Mille设置了20道以上人工及系统检查、24小时都有质量管控专员对产线进行抽查、60余项检测、80余项必须遵守的生产规章制度……以确保每一罐亚博在线娱乐官网的安全优质。标准之高,在丹麦国家监管之上,这就是Mille!

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参观完后,一行人在工厂前合影留念。参加本次Mille北欧溯源之旅活动的渠道合作伙伴来自全国各地,包括陕西小飞象、上海爱婴室、 山东婴贝儿、湖南妈仔谷、福建爱甜甜、广西美儿宝贝等母婴连锁客户以及各地经销商代表近50余人。


潜行狙击

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这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。好在市场秩序初定,进入良性发展阶段;坏在群雄四起,竞争压力剧增。谁,才能在未来勇立潮头?

Mille值得关注。


首先,Mille已经建立起自有工厂,产品质量有保障;其次,Mille在渠道上一直坚持的理念是,给到渠道合理的毛利并帮助渠道实现动销;最后,也是最重要的一个原因是,Mille率先精准地提出了“致力打造北欧亚博在线娱乐官网第一品牌”的定位,不断推动北欧优质奶源的认知提升,同时在品牌营销上不断蓄力。

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在返程路上,不少渠道商饶有兴趣地捕捉着出现在丹麦公共场所的Mille广告牌,机场、市中心……Mille,已经悄然“占领”了丹麦的街头巷尾。Mille以实际行动,朝着“北欧亚博在线娱乐官网第一品牌”的目标快速地成长。


此时不追,更待何时?


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